¿HA MUERTO LA PUBLICIDAD TRADICIONAL?

Ayer tuve la suerte de poder ir a otro Cava & Twitts y juntarme con toda la familia de social media de Barcelona. La verdad es que es una suerte que gente como @marccortes, @guell y todo su equipo nos regalen sus energías para agruparnos a todos. Mil gracias por adelantado, es encomiable el esfuerzo que hacéis.

Ahora me toca hablar del contenido de la noche ”La publicidad tradicional ha muerto”. Lo primero a comentar es que el título consiguió el efecto deseado: La sala estaba a reventar. Tengo dos teorías: a todos nos da morbo la palabra muerte, o el morbo era hablar de publicidad tradicional en un acto de Twitteros. Además de estas teorías, tengo que decir que yo como oyente no saqué una conclusión muy clara. Así que me he propuesto aclararme yo mismo escribiendo este post.

Lo primero a preguntarse es… ¿QUÉ ES LA PUBLICIDAD TRADICIONAL? ¿Tradicional = convencional? ¿Qué es convencional hoy en día? ¿Y no convencional = no tradicional? ¿Hablamos del archi sobado debate entre Tv vs Internet? Me da la sensación que la gente que estamos metidos en el mundo del marketing, comunicación y publicidad nos complicamos la vida todo el día intentando clasificar lo inclasificable y a veces no nos aclaramos ni nosotros.

Para mi publicidad tradicional es comunicar la proposición única de venta a un público allí donde sea más económico impactarle. Una buena imagen que representa este modelo de publicidad sería esta:


Me da igual que te interese, que tengas un rolex, o que tengas ganas de vender o comprar. Mi tienda está aquí al lado, es barato tener un tipo paseando con un cartel y la calle está llena de gente.

Lo no tradicional hoy en día es comunicar cosas interesantes a los consumidores, relacionadas con tus productos, en el momento en que los consumidores estén interesados. Se trata de volver al origen de la publicidad: aportar un valor a la gente que recibe el mensaje. Es decir, poner al consumidor en el centro, pensar en él y dejar de pensar en los productos que queremos venderle. Sí, es más costoso, es más complicado, es muchas cosas y por eso NO ES LO TRADICIONAL hoy en día. Pero hay gente que lo hace, así que mejor poner un ejemplo:


Llueve, necesitas un paraguas, lo ves, lo compras. Hay más ejemplos sencillos que están funcionando: buscas en Internet un viaje a París y te aparecen ofertas al lado. La publicidad así creo que aporta un valor al que la recibe. No es ruido, no molesta. Es útil.

La segunda pregunta es: ¿MUERTO? ¿Cómo muere la publicidad? ¿Muere diferente la publicidad tradicional? ¿Cómo sabemos cuando ha muerto? ¿Aparecerá en el periódico? Aquí creo que hay que entender que el debate de las “muertes” no es nuevo. Se están muriendo las discográficas, el cine español, los bancos, el sector del libro, las televisiones, los periódicos,…. Creo que últimamente no paro de oír que todo se está muriendo. Tenemos que entender que estamos en un cambio de paradigma socio económico. La economía actual no es sostenible, por eso todos los sectores se van a tener que re-inventar.

En el caso de la publicidad y muchas otras industrias, deben de entender que el negocio no volverá a ser lo que era. Ha habido una época de abundancia, hay gente que se ha hecho muy rica, pero ya está. Esto es lo que ha muerto. Una prueba de ello es que las grandes multinacionales no invierten en España (y en muchos casos des-invierten) porque beneficio no es nada comparable con lo que se consigue en Asia. Aquí ya no somos tan rentables.

A mi parecer, la muerte de este negocio no se producirá. Los anunciantes necesitan comunicar a los consumidores, por eso no morirá. Pero sí se transformará. Al haber menos negocio, muchos intermediarios que no aportan valor desaparecerán, los clientes transformarán sus estructuras para incorporar talento y poder innovar en sus productos para aportar más valor a sus consumidores. Y ahí será la muerte de la publicidad tradicional. Pero para que esto ocurra, pasará tiempo. Creo que hasta que el becario que está de prácticas en los anunciantes no sea Director de Marketing, esto no ocurrirá. Mientras no moriremos, sólo agonizaremos.